¿Cómo llevas tu plan comercial?

Con este test me ayudara a poder ver como estas manejando el área comercial de tu empresa, seas freelance o empresario.

¿Cómo estas administrando tu marketing digital? ¿Quieres saber en qué punto te encuentras y cómo mejorar?.

Todas las respuestas son obligatorias, dame un poco de tu tiempo y esto podría cambiar el giro de tu empresa.

Nombre

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Dirección de correo electrónico

Celular

1.- ¿Cuáles son tus objetivos? 1.- ¿Cuáles son tus objetivos? Los tengo clarísimos, sé lo que quiero conseguir y qué pasos realizaré para llegar hasta ahí. No lo tengo muy claro, tengo algunos productos y/o servicios por vender, pero dejo que el día a día pase de manera que todo se define solo. No me los he planteado, tengo clientes fijos y voy trabajando para ellos. En general lo tengo claro, aunque no sé cómo llegaré a ellos

2.- Soy consciente de lo que necesitan mis potenciales clientes... 2.- Soy consciente de lo que necesitan mis potenciales clientes... Sí, lo sé por intuición. Sí, lo sé porque he realizado un estudio en el que he podido averiguar qué necesitan. No, no lo sé, simplemente creo productos y/o servicios y los lanzó. Sí, lo sé porque escucho a mis clientes actuales y sé qué es lo que valoran.

3.- En cuanto a los servicios/productos que vendo... 3.- En cuanto a los servicios/productos que vendo... Tengo claro cuáles son. No lo tengo muy claro, a veces es el propio cliente el que define lo que quiere No lo sé aún

4.- ¿Conoces el término customer-journey (camino del cliente)? 4.- ¿Conoces el término customer-journey (camino del cliente)? Nunca me he parado a analizar los caminos actuales, simplemente dejo que las cosas fluyan y ocurran por sí solas. No sé qué es. Los diseño con cautela e intento siempre adaptarme a nuevos cambios.

5.- ¿Cómo usas las redes sociales? 5.- ¿Cómo usas las redes sociales? Publico lo que me parece en todo momento, soy muy espontáneo. Planifico las publicaciones con tiempo, sobre todo qué tipo de contenidos publicaré según los objetivos que tengo. Planifico las publicaciones con tiempo, pero no tengo muy claro qué objetivo persigo. Se me comlica mucho y por lo mismo no publico casi nunca nada

6.- En LinkedIn... 6.- En LinkedIn... Voy comentando y relacionándome con algunos contactos. Tengo una estrategia para conseguir más contactos del sector que me interesa y voy enviándoles mensajes para presentarme. Lo tengo muerto, simplemente actualicé mi perfil y ahí está. Publico algo de vez en cuando y me voy, no interactúo con nadie No tengo.

7.- ¿Usas listas de correo? 7.- ¿Usas listas de correo? Tengo una lista de correo en la que voy enviando periódicamente e-mails a mis antiguos clientes y clientes potenciales. Tengo diferentes listas, según el momento en el que se encuentre el contacto (cliente actual, posible cliente...) No tengo lista de correo. No me interesa tener una lista, creo que el envío de e-mails no sirve para nada.

8.- Los textos de mi web 8.- Los textos de mi web Los redacté inspirándome de otras webs. Los redacté después de investigar a mis clientes potenciales, utilicé principios del copywriting. Los redacté un día que me sentía inspirado/a, así sin pensarlo mucho. Contraté a alguien para que me los redactara. No tengo.

9.- En cuanto a SEO... 9.- En cuanto a SEO... Tengo mi sitemaps.xml enviado a Google y voy publicando contenidos de valor periódicamente. No tengo ninguna estrategia asociada al SEO. No sé lo que es el mapa de la web (sitemaps.xml) ni utilizo Google Analytics. Tengo lo básico, pero no publico nada regularmente y tampoco sé qué palabras clave debería potenciar.

10.- Acciones en frío (acciones en las que intentas contactar con personas que no te conocen) 10.- Acciones en frío (acciones en las que intentas contactar con personas que no te conocen) He enviado e-mails y mensajes en frío a través de LinkedIn, Instagram, Facebook... He enviado e-mails y mensajes en frío a través de LinkedIn, Instagram, Facebook... bajo una estrategia clara, investigando cada uno de los contactos. Lo he hecho alguna vez, pero me desanimo al no recibir respuesta o que me digan que no. Nunca he hecho ninguna acción de este tipo.

11.- Intenta formarse y actualizarse constantemente 11.- Intenta formarse y actualizarse constantemente Si. No. De vez en cuando leo posts y tutoriales on-line, pero me queda una sensación de insatisfacción..

12.- Prospectación de mis clientes... 12.- Prospectación de mis clientes... Vienen todos por recomendación, pero en general no sé cuándo vendrán. Vienen por recomendacion y de estrategias que realizo para conseguir clientes de manera recurrente. No sé exactamente de dónde vienen y a veces hay meses que no viene ninguno de nuevo. Por redes sociales. Por página WE:

13.- Participó en eventos offline para conocer a más profesionales. 13.- Participó en eventos offline para conocer a más profesionales. De vez en cuando. Regularmente. Soy parte de asociaciones y de grupos donde se realiza Networking. No, realmente todo lo que hago es por recomendación y no hago nada para conocer a más gente.

14.- Recursos en marketing digital 14.- Recursos en marketing digital La estrategia la manejas tú o tu equipo de trabajo. Destinas recursos tanto económicos como de tiempo en estrategias de marketing. Delegas este trabajo a una agencia. Destinas tiempo, pero no recursos económicos. No tienes ni tiempo ni dinero para destinar a marketing.

15.- Creo que podría hacer más de lo que hago 15.- Creo que podría hacer más de lo que hago Tengo la sensación de que no soy muy productivo y eficiente. Planifico mi vida laboral para dar el máximo, pero sin comerse mi vida personal. Tengo conocimientos sobre cómo ser más productivo, pero luego no sé cómo aplicarlas. Me siento estancado.

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